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Post by account_disabled on Feb 1, 2024 2:24:14 GMT -5
了解为什么行为动力对于 B2B 中真正的潜在客户资格至关重要,以及真实参与对于数据丰富的价值。 埃里克 约会于 2024 年 1 月 29 日上午 11:18 | 阅读时间:5分钟 脸书分享按钮推特分享按钮电子邮件共享按钮linkedin 分享按钮 B2B 的潜在客户开发经历了相当大的转变。有效控制所有内容以满足季度 MQL KPI 的日子已经一去不复返了。 如今,数字平台和数据丰富策略已成为现状,正在重塑我们识别、吸引和培养潜在客户的方式。但是,我们是否偏离了可持续的潜在客户开发实践太远,并且过于依赖付费数据库来推动对外活动? 了解潜在客户生成 ZoomInfo 将潜在客户开发称为: “吸引潜在客户并将他们带入销售渠道的过程,目标是将他们转化为客户。 潜在客户开发发生在营销漏斗的第二阶段——这意味 WhatsApp 号码数据 着它发生在营销人员吸引受众并准备将其移交给销售团队之后。” 具有讽刺意味的是,大多数 B2B 组织严重依赖从 ZoomInfo 等数据库中提取冷列表,并立即将它们创造为值得联系的潜在客户。 矛盾?或许。让我们来探索一下。 重新定义现代营销中的“领先” “领导者”一词经常被随意使用,但并不是每个感兴趣的团体都有资格成为领导者。正如我常说的,真正的潜在客户表现出发现或购买您的产品的意图 - 是的,就是这么简单。现代 B2B 营销需要一个特定的、基于行为的资格标准,超越肤浅的指标或只是找到恰好符合您理想客户资料ICP的人。 这就是营销团队中对“潜在客户捕获”的误解,也是营销领导者必须强调特定资格定义的原因。 我建议团队根据他们想要交流的群体类型来细分他们的内容,而不是将所有内容都放入一个领先的桶中并根据公司统计数据进行过滤。 当将具有敲收件箱技巧的人员移交给团队时,这些细节很重要。最终,那些为管道的成功投资的人必须就什么是“主导”达成一致,以避免冲突,并就谁值得与谁合作达成共识。 深入挖掘:从捕获潜在客户到产生需求:打破 B2B 营销的支点 “营销人员”的价值 如果您和我在一个团队中工作过,您一定听说过“营销人员”这个词。我强调这一点是因为这些人表现出持续的兴趣并以任何身份与您的品牌互动。他们不会成为领导者,除非他们向你证明他们是领导者。 通常,由于最近需要强大的内容分发策略,对于营销团队来说,建立强大的粉丝基础可能比专注于吸引客户更重要。
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